附赠式销售的风险与合规
2016-08-27商业合规观察
作者：戴健民
邓志松
附赠式销售的风险与合规
——一起汽车行业商业贿赂案件引发的思考
大成反垄断与竞争团队：戴健民
/ 邓志松
【案情简介】
邓禄普轮胎销售（上海）有限公司（以下简称："邓禄普公司"）主要从事邓禄普品牌轮胎的销售工作。2013年7月至2015年3月，邓禄普公司为促销产品，与下游代理商达成协议，按销售额的一定比例，向其代理商发放苹果电脑、苹果手机、轮胎设备（千斤顶、定位仪、拆胎机、钢圈等）、汽车用品（机油、防冻液、气囊）等实物奖励。相关促销费用记入邓禄普公司的经营费用支出。期间，邓禄普公司累计支出上述促销费用4,491,860元，对应的邓禄普品牌轮胎销售额总计人民币83,215,087.69元（不含增值税），扣除轮胎采购成本、企业所得税及其他附加税费，邓禄普公司共计获利3,812,802.2元。
上海市工商局机场分局认为，邓禄普公司支出上述"促销费用"的行为，违反了《反不正当竞争法》第八条第一款的规定，构成了采用财物进行贿赂以销售商品的商业贿赂行为。根据《反不正当竞争法》第二十二条、《行政处罚法》第二十三条之规定，该分局对当事人作出没收违法所得3,812,802.2元，罚款100,000元的行政处罚。
【案例评析】
自2015年起，一场反商业贿赂的执法风暴席卷了整个汽车轮胎行业，米其林、倍耐力、固特异等各大知名轮胎品牌企业相继被调查或处罚。而他们被查处的原因，与上述案例中的邓禄普公司类似，均为所实施的"附赠式销售"涉嫌构成商业贿赂行为。作为一种常见的商业营销模式，为何汽车轮胎行业的"附赠式销售"却会给企业带来如此巨大的合规风险，值得引起我们的思考。
