Oggi il mercato immobiliare, per ripartire senza ripetere gli
errori del passato, deve avere piani di sviluppo basati su una
gestione attiva del processo di commercializzazione, utile a creare
quel valore, che è obiettivo della transazione.
Infatti, proporre semplicemente il bene sul mercato, tramite i
canali convenzionali, si rivela, nella maggior parte dei casi, poco
utile. Occorrerebbe, piuttosto, porre in essere i più
moderni meccanismi, che possano dare il giusto valore e la giusta
destinazione al bene da introdurre nel mercato immobiliare. Un buon
esempio può essere individuato nella figura
dell'advisor.
Il ruolo dell'advisor,
specialmente nei paesi anglosassoni, riveste una
figura centrale nella gestione del processo
di compravendita, per sua natura complesso e poliedrico: analisi di
mercato, due diligence, progettazione, ricerca di
potenziali interlocutori, studio delle loro necessità sono
solo alcune delle attività propedeutiche alla redazione di
un
