ARTICLE · 25 MAY 2017

כל מה שצריך לדעת לקראת התקשרות בהסכם הפצה

Barnea & Co

Distributors, agents, resellers and OEM partners all share the same commercial function of selling goods to end users.

IsraelCorporate/Commercial Law

רבות מהחברות הישראליות, המבקשות לפעול בחו"ל, נעזרות במפיצים מקומיים לקידום מוצריהן בשוק החדש. מערכת היחסים בין אותן חברות למפיצים כרוכה לעיתים בסיכונים משמעותיים. ניתן לצמצם, מבעוד מועד, סיכונים אלה באמצעות הגדרה נכונה של מספר סוגיות מרכזיות ועיגון שלהן בהסכם הפצה.

להלן מספר סוגיות מרכזיות להן ראוי להתייחס בעת גיבוש מערכת יחסים עם מפיץ, וההדגשים המרכזיים שיש לתת לכל אחת בהן.

1. בחירת מפיץ אפקטיבי – חשוב להגדיר ולבחור את הגורם המתאים להפצת המוצרים או השירותים של החברה. ייתכן ובחירה במפיץ שלא יפעל בהתאם למסגרת מינויו, תפגע בקידום פעילות החברה בחו"ל. במידה ותוענק למפיץ כזה בלעדיות בטריטוריה מסוימת לטווח ארוך, עלול להיווצר מצב בו החברה תהיה מנועה מלמנות מפיץ אחר תחתיו ובכך למעשה תחסם יכולתה לפעול בטריטוריה לתקופה מסוימת.

We operate a free-to-view policy, asking only that you register in order to read all of our content. Please login or register to view the rest of this article.

כל מה שצריך לדעת לקראת התקשרות בהסכם הפצה

Related Articles

Venture Lending – Risks And Considerations Regarding Upstream Guarantees By Israeli Companies

Israeli Ministry Of Justice Publishes Draft Bill On Application Of Israeli Law To Foreign Businesses Targeting Israeli Customers

Not Just Another Start Up - A White City Wedding (Podcast)

2021: Doing Business In Israel

Charity Issued With Official Warning Over Support For Foreign Military

Read more about

Related Comparative Guides

Shareholder Activism

Venture Capital

Technology M&A

Enforcement of Civil and Commercial Judgments

See more popular content from

Business Judgment Rule

The Difference Between A Share Purchase Agreement (SPA) And An Asset Purchase Agreement (APA)

How To Register Your Company In Israel

District Court / Breach Of The Fiduciary Duties Of Founders Who Abandoned A Start-Up In Favor Of Another Start-Up

Israeli Ministry Of Justice Publishes Draft Bill On Application Of Israeli Law To Foreign Businesses Targeting Israeli Customers

Tips For A Successful Startup Founders' Agreement

Israel's Successful Incubators And Accelerators Develop The Future

Class Action Against Directors

在以色列进行合营的几种架构

Investment Agreements In Start-Up Companies